2025年7月21日投稿
「自社サイトのアクセス数がなかなか思うように伸びない…」「競合他社は一体どのような施策で成功を収めているのだろうか？」
Webサイトの運用を担当している方であれば、このような普遍的な課題に一度は直面したことがあるのではないでしょうか。その閉塞感を打破し、解決への確かな糸口となるのが「競合サイト分析」です。
しかし、その重要性を理解しつつも、いざ分析に着手しようとすると「具体的に何から手をつければ良いのか見当もつかない」「多種多様なツールの中から、どれを選び、どう使えばいいのか分からない」といった、具体的な進め方に関する悩みから、なかなか第一歩を踏み出せない方も決して少なくありません。
この記事では、Webマーケティングの初心者から、さらなるスキルアップを目指す中級者の方々に向けて、明日からでもすぐに実践可能な競合サイト分析の具体的な手順を、分かりやすく5つのステップに分けて徹底的に解説します。
この記事では、Webマーケティングの初心者から中級者の方に向けて、明日からすぐに実践できる競合サイト分析の具体的な手順を5つのステップで徹底解説します。
さらに、分析作業の効率を飛躍的に高める無料のツールや、複雑な情報を整理し戦略的な思考を助けるためのフレームワークも併せてご紹介します。この記事を最後までお読みいただければ、競合サイト分析の全体像を明確に理解し、自社サイトを次のステージへ導くための具体的なアクションプランを自信を持って立てられるようになるでしょう。
競合サイト分析の目的と3つのメリット
そもそも、なぜ私たちは貴重な時間とリソースを割いてまで競合サイト分析を行う必要があるのでしょうか。その核心的な目的は、「競合と自社を客観的なデータに基づいて比較し、Webサイトを改善するための根拠ある具体的な戦略を立案すること」にあります。感覚や思いつきで施策を打ち出すのではなく、既に市場で成功を収めている他社の戦略から学ぶことで、より効率的かつ効果的に成果へと繋げることが可能になるのです。
競合サイト分析には、主に以下の3つの大きなメリットが存在します。
- 自社の強み・弱みを客観的に把握できる
競合サイトと自社サイトを並べて比較検討することで、提供しているコンテンツの質、SEO対策の巧拙、サイト全体のデザインや使いやすさ（UI/UX）といった多角的な観点から、自社の「現在地」を客観的な事実として認識できます。これにより、自社が他社よりも優れている点（強み）と、反対に劣っている点（弱み）が明確になり、改善施策の優先順位を的確に判断しやすくなります。 - 成功事例から学び、施策を効率化できる
競合がどのようなキーワードをターゲットにしてユーザーを惹きつけ、そして、どのようなコンテンツや導線設計で最終的な成果（コンバージョン）に繋げているのかを詳細に分析すれば、そこには再現性のある成功のパターンが見えてきます。全くのゼロから手探りで施策を考案するアプローチに比べ、これらの成功事例を参考にすることで、無駄な時間やコストを大幅に節約し、失敗のリスクを最小限に抑えることができるのです。 - 新たなビジネスチャンスを発見できる
競合の分析は、単に自社の弱点を洗い出すためだけのものではありません。むしろ、新たなビジネスチャンスを発見するための宝探しにもなり得ます。例えば、「有力な競合がまだ本格的に対策していないキーワード群」や「競合がカバーしきれていない、より深いユーザーの悩み」といった未開拓の領域を見つけ出すことができれば、そこがまさに自社の狙うべき「ブルーオーシャン（競争の少ない有望な市場）」となる可能性を秘めているのです。
分析対象となる競合サイトの具体的な見つけ方
効果的な分析を行うためには、最初のステップとして「誰を競合と見なすか」を正しく定義することが極めて重要です。やみくもに分析するのではなく、適切なベンチマーク対象を見つけるために、主に以下の3つの方法が有効です。
- 自社が狙うキーワードで検索する
最もシンプルでありながら、最も確実な方法です。自社が提供する商品やサービスに密接に関連するキーワード、あるいはこれから獲得したいと考えている主要なキーワードで、実際にGoogleなどの検索エンジンを使ってみましょう。検索結果の1ページ目から2ページ目に表示されるサイトは、間違いなくSEOにおける直接的な競合相手と言えます。 - 業界名やサービス名で検索する
より広い視野で競合を捉えるためには、「〇〇（業界名） 比較」「〇〇（サービス名） おすすめ」といった、より俯瞰的なキーワードで検索することも有効です。これにより、自社と同一カテゴリーのサービスを提供しているものの、直接的なキーワードでは見えてこなかった企業やサイトを発見できることがあります。 - SEOツールを活用する
後ほど詳しくご紹介するAhrefs（エイチレフス）などの高機能なSEO分析ツールには、自社サイトのURLを入力するだけで、事業内容や獲得しているキーワードが類似している競合サイトを自動的にリストアップしてくれる便利な機能が備わっています。このアプローチにより、自分たちの認識の範囲外にいた、思わぬ「隠れた競合」を発見できることも少なくありません。
これらの方法を組み合わせて複数の候補をリストアップし、その中から特に注視すべきベンチマークサイトを3〜5社ほどに絞り込んで、詳細な分析を進めていくのが最も効率的で効果的な進め方です。
5ステップで実践する競合サイト分析のやり方
分析すべき競合を特定できたら、いよいよ本格的な分析フェーズへと移行します。ここでは、Webマーケティング初心者の方でも体系的かつスムーズに進められるよう、分析のやり方を5つのステップに分解して具体的に解説します。
ステップ1：競合サイトの全体像を把握
まずは、個別のページを細かく見ていく前に、サイト全体の規模感や基本的な特性といった「全体像」をマクロな視点で把握しましょう。この段階では、主に以下の項目を調査します。
- サイトの規模：月間の推定アクセス数（セッション数）やPV（ページビュー）数
- トラフィックの推移：アクセス数が上昇傾向にあるのか、それとも減少傾向にあるのか
- ユーザー層：サイトを訪れているユーザーの年齢、性別、興味関心などのデモグラフィック情報
- 流入チャネル：ユーザーがどのような経路でサイトに流入しているか（自然検索、SNS、有料広告、リファラルなど）
これらのマクロな情報は、後ほど紹介するSimilarweb（シミラーウェブ）といったツールを利用することで、おおよその数値を把握することが可能です。
ステップ2：SEO・集客キーワードを調査
次に、競合サイトが「どのような検索キーワードで、検索エンジンから効率的にユーザーを集めているか」を徹底的に調査します。これは一般的にSEO競合分析と呼ばれ、極めて重要なプロセスです。
競合が実際に上位表示を獲得しているキーワードを知ることで、以下のような多くのメリットが得られます。
- 自社が次に狙うべき具体的なキーワードのヒントが得られる[10]
- ターゲットとなるユーザーがどのようなニーズや疑問を持って検索しているかを深く理解できる[3]
- 自社が今後作成すべきコンテンツの具体的なテーマや切り口が見つかる
特に、競合サイトは上位表示されているにもかかわらず、自社ではまだ対策が手薄、あるいは全く手をつけていないキーワードは、質の高いコンテンツを作成することで大きなアクセスアップが見込める絶好のチャンスです。この調査には、AhrefsやUbersuggestといった専門的なツールが非常に役立ちます。
ステップ3：上位表示コンテンツを分析
キーワード調査と並行して必ず行いたいのが、競合サイトの中で特に多くのアクセスを集めている「人気コンテンツ」の詳細な分析です。
ツールを使って上位表示されているページのURLを特定したら、実際にそのページをユーザーの視点でじっくりと読み解き、以下の点を多角的にチェックしましょう。
- テーマと網羅性: どのようなトピックを扱い、どれだけ深く、そして広く掘り下げて解説しているか
- 構成と見出し: 読者がストレスなく内容を理解できる論理的な構成になっているか、思わずクリックしたくなるような魅力的な見出しが使われているか
- 独自性: 企業独自の調査データ、専門家による監修や意見、具体的な導入事例など、他にはないオリジナルの情報が含まれているか
- 表現方法: 図解、インフォグラフィック、イラスト、動画などを効果的に活用し、複雑な内容を分かりやすく伝えているか
自社の既存コンテンツと比較して、「決定的に足りない要素は何か」「どうすればこの記事を超える、より価値の高い記事になるか」という具体的な改善の視点で分析することが成功の鍵です。
ステップ4：被リンク戦略を解析
被リンクとは、外部のWebサイトから自社サイトへ向けて設置されたリンクのことです。権威性のある質の高いサイトからの被リンクを多く獲得しているほど、Googleからの評価が高まり、結果として検索順位が向上しやすくなります。
競合サイトが「どのような性質のサイトから、どのようにして被リンクを獲得しているか」を分析することで、自社が取り組むべき被リンク獲得戦略の具体的なヒントが得られます。例えば、業界の最新情報を発信するニュースサイトや影響力のあるブログ、関連する業界団体など、自社からもアプローチできそうな有望なリンク元が見つかるかもしれません。
この被リンクの調査も、Ahrefsなどの専門ツールを使用すれば、どのようなサイトからリンクされているかを詳細に分析することが可能です。
ステップ5：分析結果の整理と自社施策への反映
これまでのステップで得た情報をただ眺めているだけでは、サイトの成果は一向に改善されません。最後に、収集した分析結果を体系的に整理し、自社の具体的なアクションプランにまで落とし込むことが最も重要です。
ここまでの分析結果を、後述するSWOT分析などのフレームワークを活用して、
- 自社の強み (Strength)
- 自社の弱み (Weakness)
- 市場の機会 (Opportunity)
- 市場の脅威 (Threat)
の4つの象限に分類して整理してみましょう。
そして、「弱みを克服し、市場にある機会を最大限に活かす」という戦略的な観点から、以下のような具体的かつ実行可能な施策を考えます。
- 例1: 競合A社が多くの流入を獲得しているが、自社では未対策のキーワード群「〇〇」に関する包括的な解説記事を新規で作成する。
- 例2: 競合B社の人気コンテンツCは情報が古くなっているため、最新情報と独自の考察を加えた、より網羅的で分かりやすい記事にリライトする。
- 例3: 競合C社が被リンクを獲得している業界メディアDに対して、自社サイトの独自調査データを紹介し、引用してもらえないかアプローチしてみる。
このように、分析結果を具体的なタスクレベルにまで落とし込むことで、初めて競合サイト分析が実際の成果へと繋がるのです。
無料で使える競合サイト分析ツール5選
競合分析には専門的なツールが不可欠ですが、高機能なツールの多くは有料で、導入にはコストがかかります。ここでは、まずはお金をかけずに始めたいという初心者の方に向けて、無料で利用できる、あるいは無料プランでも十分に役立つ、おすすめのツールを5つ厳選してご紹介します。
ahrefs
ahrefs（エイチレフス）は、世界中のトップマーケターが信頼を寄せる、非常に高機能で包括的なSEO分析ツールです。本来は有料ツールですが、サイト所有者向けの無料版「Ahrefs Webmaster Tools」に登録すれば、自社サイトの基本的なデータに加え、競合の被リンク情報などを限定的に確認することが可能です。 まずは無料版でその強力な機能を体験してみるのがおすすめです。
（公式サイト: https://ahrefs.com/ja/ )
Similarweb
Similarweb（シミラーウェブ）は、競合サイトの推定アクセス数や流入元のチャネル、ユーザー属性といったトラフィックに関する詳細な情報を調査できるツールです。無料版でも、競合のサイト規模や大まかな集客チャネルの構成を把握するのに非常に役立ちます。手軽に利用できるChromeの拡張機能も提供されています。
（公式サイト: https://www.similarweb.com/ja/ )
Ubersuggest
Ubersuggest（ウーバーサジェスト）は、世界的に著名なSEOの第一人者であるニール・パテル氏が提供する多機能ツールです。キーワード調査や競合のトラフィック分析、上位表示されている人気コンテンツの特定などが直感的な操作で行えます。無料版では1日の利用回数に制限がありますが、基本的な分析を行うには十分な機能を備えています。
（公式サイト: https://neilpatel.com/ubersuggest/ )
Googleキーワードプランナー
Google広告の機能の一部として提供されていますが、Googleアカウントさえあれば誰でも無料で利用できる公式のキーワード調査ツールです。特定のキーワードの月間検索ボリュームや、関連性の高いキーワード候補を一覧で調べることができます。競合が獲得しているキーワードの需要や、新たなキーワードの可能性を探る際に非常に役立ちます。
（公式サイト: https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/ )
Wayback Machine
Wayback Machine（ウェイバックマシン）は、世界中のWebサイトの過去の姿を保存している、まさに「インターネットのアーカイブ」と呼べるユニークなサービスです。競合サイトのURLを入力すると、過去のデザインやコンテンツがどのように変遷してきたかを時系列で遡って確認できます。競合がどのような試行錯誤を経てサイトを改善してきたのか、その歴史から学ぶことができる貴重なツールです。
（公式サイト: https://archive.org/web/ )
分析の質を高める代表的なフレームワーク
ツールを使って集めた膨大な情報をただ眺めるだけでなく、ビジネスの成功という観点から整理・分析するために非常に役立つのが「フレームワーク」です。ここでは、特に有名で実践しやすい2つの代表的なフレームワークをご紹介します。
3C分析
3C分析は、「Customer（市場・顧客）」「Competitor（競合）」「Company（自社）」という、事業を取り巻く3つの「C」の視点から、現在の事業環境を構造的に分析する手法です。
- Customer（市場・顧客）: 市場全体の規模や成長性はどうか？ 顧客はどのようなニーズや課題を抱えているか？
- Competitor（競合）: 競合の製品やサービスの強み・弱みは何か？ 競合はどのようなマーケティング戦略をとっているか？
- Company（自社）: 自社の技術、ブランド、リソースなどの強み・弱みは何か？
これらの3つの視点から情報を整理し、関係性を読み解くことで、自社が市場で成功するための鍵（KSF: Key Success Factor）を論理的に導き出しやすくなります。
SWOT分析
SWOT分析は、自社の内部環境と外部環境を「Strength（強み）」「Weakness（弱み）」「Opportunity（機会）」「Threat（脅威）」の4つの要素に分類して分析する、非常にポピュラーな手法です。
- 内部環境（自社の要因）
- Strength（強み）: 競合にはない自社独自の技術、高いブランド力、顧客基盤など。
- Weakness（弱み）: 不足している人材や資金などのリソース、低い市場認知度など。
- 外部環境（市場や競合の要因）
- Opportunity（機会）: 市場の拡大、法改正による追い風、競合が未対応の新たなニーズなど。
- Threat（脅威）: 強力な新規競合の出現、市場の縮小、代替技術の登場など。
競合分析で得られた客観的な情報をこのフレームワークに当てはめて整理することで、自社の現状を冷静に評価し、「自社の強みを最大限に活かして、外部にある機会を掴む」ための具体的な戦略を立てることが可能になります。
競合サイト分析に関するよくある質問
最後に、競合サイト分析を実際に進める上で、多くの方から寄せられる典型的な質問とその回答をご紹介します。
分析の適切な頻度
分析の頻度は、その目的や事業のフェーズによって異なりますが、一つの目安として月次での定点観測をおすすめします。毎月同じ項目を継続的にチェックすることで、競合の細かな動きや市場のトレンド変化をいち早く察知し、迅速に対応することが可能になります。また、事業戦略を大きく見直すタイミングや、新規事業を立ち上げる際などには、四半期に一度といった頻度で、より多くの時間をかけて詳細な分析を行うと良いでしょう。
分析結果のまとめ方とテンプレート活用
分析結果は、チーム内の関係者が誰でも見てすぐに状況を理解できるよう、視覚的に分かりやすくまとめることが非常に重要です。一般的には、ExcelやGoogleスプレッドシートを用いて、競合サイトごとに分析項目（推定アクセス数、主要キーワード、人気コンテンツのURL、強み・弱みの考察など）をまとめた比較表を作成するのが効果的です。
インターネットで「競合分析 テンプレート」などと検索すると、無料でダウンロードして使える便利な雛形が数多く見つかります。こうした既存のテンプレートを自社の目的に合わせてカスタマイズして活用するのも、効率的に分析作業を進めるための賢い方法の一つです。
まとめ
本記事では、競合サイト分析の根本的な目的から、初心者でも実践可能な具体的な5つのステップ、分析を助ける便利な無料ツール、そして分析の質を一段と高めるためのフレームワークに至るまで、網羅的に解説しました。
忘れてはならないのは、競合サイト分析は一度行ったら終わり、という性質のものではないということです。市場のトレンド、ユーザーのニーズ、そして競合の戦略は常に変化し続けています。この変化に対応し、継続的に分析を行い、自社の戦略を柔軟にアップデートしていくことこそが、変化の激しいWebの世界でサイトを成功に導くための最も重要な鍵となります。
まずは難しく考えずに、この記事で紹介した無料ツールを一つでも使って、あなたのビジネスにとって最も気になる競合サイトを1つ分析することから始めてみませんか？その小さな一歩が、自社サイトを大きく成長させるための、価値あるきっかけになるはずです。
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